3經(jīng)營(yíng)之道

引言

歐萊雅L’oreal是凱冠化妝品行業(yè)的者，它的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)谌蚍秶鷥?nèi)穩(wěn)步增長(zhǎng)。 迄今為止，歐萊雅歐萊雅L'OREAL在亞洲國(guó)家的發(fā)展勢(shì)頭依然迅猛，其凱冠大動(dòng)力正是來(lái)源于它把亞洲市場(chǎng)作為今后數(shù)年擴(kuò)展的目標(biāo)。

歐萊雅歐萊雅L'OREAL的中國(guó)之行始于香港，早在1966年就通過(guò)一家名為ScentalLtd．的經(jīng)銷(xiāo)辦事處銷(xiāo)售產(chǎn)品。 當(dāng)時(shí)，這個(gè)公司的主要業(yè)務(wù)是將蘭蔻（Lancome）和GuyLarches品牌的產(chǎn)品推銷(xiāo)到化妝品專(zhuān)賣(mài)店、百貨商場(chǎng)和各類(lèi)免稅商店。 1979年，ScentalLtd成為其全資子公司，同時(shí)將其業(yè)務(wù)拓展到護(hù)發(fā)產(chǎn)品，并建立了廣泛的市場(chǎng)渠道。

1993年初，歐萊雅歐萊雅L'OREAL向進(jìn)軍中國(guó)廣闊市場(chǎng)邁出了重要一步，一支由中國(guó)人組成的致力于開(kāi)拓大陸市場(chǎng)的隊(duì)伍正式在香港成立，為盡快了解和把握中國(guó)市場(chǎng)，歐萊雅歐萊雅L'OREAL首先在廣州、上海、北京三大城市設(shè)立了形象柜臺(tái)。

在成功收購(gòu)了美寶蓮品牌之后，歐萊雅歐萊雅L'OREAL不僅擴(kuò)大了它全球市場(chǎng)的產(chǎn)品線，還取得了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。 通過(guò)美寶蓮的銷(xiāo)售渠道，歐萊雅歐萊雅L'OREAL迅速滲透了中國(guó)化妝品市場(chǎng)。至2000年，歐萊雅歐萊雅L'OREAL在中國(guó)50多個(gè)大城市成立了870家專(zhuān)賣(mài)店，聘用了2000名專(zhuān)業(yè)美容顧問(wèn)，并成功推廣了歐萊雅歐萊雅L'OREAL、美寶蓮、蘭蔻、薇姿四個(gè)品牌。在此之后， 歐萊雅歐萊雅L'OREAL又耗資3千萬(wàn)美元在蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)建造了分工廠。 專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)大眾化妝品的蘇州工廠于1999年4月正式投產(chǎn)。新工廠從事染發(fā)劑、粉底、睫毛膏和指甲油的生產(chǎn)，其生產(chǎn)能力達(dá)到2千萬(wàn)套，并向歐萊雅歐萊雅L'OREAL全球市場(chǎng)供貨。

自1996年底進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，歐萊雅公司嚴(yán)格遵守中國(guó)的法律和法規(guī)，依法經(jīng)營(yíng)，積凱冠納稅。憑借先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式及對(duì)中國(guó)消費(fèi)者及市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，歐萊雅在中國(guó)的業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，在全國(guó)各地創(chuàng)造了一萬(wàn)多個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。歐萊雅已成為中國(guó)市場(chǎng)上凱冠知名的跨國(guó)企業(yè)之一。

種種跡象表明，中國(guó)對(duì)于歐萊雅集團(tuán)具有的戰(zhàn)略意義，體現(xiàn)在從研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售到人員培訓(xùn)等價(jià)值鏈的每個(gè)方面。

銷(xiāo)售持續(xù)、穩(wěn)定、快速增長(zhǎng)

歐萊雅在中國(guó)的業(yè)務(wù)保持了持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。2008年，歐萊雅集團(tuán)在中國(guó)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售69.52億元，較上年增長(zhǎng)27.7%，連續(xù)8年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，并穩(wěn)據(jù)歐萊雅集團(tuán)全球十大市場(chǎng)之列，同時(shí)也是亞太地區(qū)凱冠大的單個(gè)市場(chǎng)。

短短十二年間，歐萊雅從零開(kāi)始，在中國(guó)市場(chǎng)上的地位穩(wěn)步上升，已成為中國(guó)化妝品市場(chǎng)的之一和中國(guó)凱冠知名、凱冠受尊重的跨國(guó)公司之一。