CRM是如何在變換的商業(yè)環(huán)境中贏得商機

挖掘商機、留住商機并發(fā)展商機是企業(yè)銷售成功的三部曲。商機是企業(yè)開展銷售工作的基礎，是企業(yè)客戶的來源，那么，企業(yè)如何把握商機，達成交易呢?

CRM客戶管理系統(tǒng)是管理商機的重要手段，輕松管理商機，抓緊商機!

1、記錄潛在客戶信息

在企業(yè)的銷售管理中，每個潛在客戶都是一個潛在的業(yè)務機會，給予有效的和關注都有可能轉變成商機。所以，企業(yè)要實現(xiàn)潛在客戶信息的統(tǒng)一把握，確保潛在客戶資料不因銷售人員出差或離職而丟失。

CRM客戶管理系統(tǒng)建立一個的客戶信息庫，可記錄和管理客戶信息，實現(xiàn)客戶信息的實時共享，并且支持APP模式，銷售人員即使出差在外，也可以通過手機登陸系統(tǒng)進行潛在客戶信息的登記，做到不錯失任何好商機。

2、商機進展全程

50%的潛在客戶沒人跟進，40%跟進不到位，僅剩10%的成功機率。在商機跟進過程中，跟丟了的商機比比皆是，最終成交的訂單少之又少。所以，必須對商機進展進行全程，明確每一個商機的跟進情況，對沒人跟進的商機及時安排銷售進行跟進，對商機跟進銷售許久不采取行動進行提醒，確保不遺漏任何一個商機。

CRM客戶管理系統(tǒng)有商機階段管理，銷售經(jīng)理通過查看銷售漏斗，可以了解每個商機的進展情況，實現(xiàn)了商機進展的全程。

3、識別重點商機

在善于抓住商機的基礎上，企業(yè)還必須能夠識別真正有效的商機，把資源和精力放在重點商機上，才能更好地促成交易，有效控制公司成本。

簡信CRM客戶管理系統(tǒng)可以從多個維度對商機進行分析，更好地衡量投資決策，確定好跟進策略，重點商機重點跟進，提高商機成功率。

簡信CRM客戶管理系統(tǒng)是通過挖掘、發(fā)展和保持有價值的客戶，為企業(yè)爭取更多的商機。企業(yè)選擇一款合適的CRM系統(tǒng)來幫助實現(xiàn)商機增長，是最正確的選擇。