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我是海參，一名擁有五年五年無貨源模式心得的人，今天給大家深入講解天貓無貨源的整個(gè)運(yùn)營流程。
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天貓店群是從淘寶演化過來的，由于成本高大多數(shù)人不敢去做有風(fēng)險(xiǎn)的投資。但是就在去年終于也是有人成功的做出了天貓無貨源店鋪，甚至做的比總店還要好！從此天貓店群遍一發(fā)不可收拾的出現(xiàn)在了大家的視線內(nèi)。
但是相信大部分正在做店群的商家，都或多或少有過了解過。要想操作這個(gè)項(xiàng)目首先需要一個(gè)天貓店鋪，而天貓店鋪分為三類，旗艦店，專賣店，專營店。
咱們做店群其實(shí)這三種店都是可以做的，只不過權(quán)重不同，價(jià)格不同，拿家具來說，旗艦店的話比專營店貴不少，一個(gè)天貓店鋪所需要的費(fèi)用主要是分為以下幾種：質(zhì)保金：5萬、軟件服務(wù)年費(fèi)：6萬、周轉(zhuǎn)資金：10萬左右、店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)：10-30萬，現(xiàn)在入駐條件苛刻，大部分天貓店需要購買。
質(zhì)保金相當(dāng)于是壓金，這個(gè)在關(guān)店的時(shí)候是會(huì)退給你的，不同類目的押金不同，一般我們做的都是6萬的，軟件服務(wù)年費(fèi)，也就是平臺(tái)使用費(fèi)一個(gè)月5千塊，一年6萬這個(gè)錢也是會(huì)退還的，但是前提是你的營業(yè)額達(dá)到120萬，（這個(gè)營業(yè)額是看類目和店鋪來的）120萬對于我們的店群的玩法來說不到5個(gè)月就可以達(dá)到
還有周轉(zhuǎn)資金就是咱們的流動(dòng)資金，天貓店鋪的前期出單很快，資金回流周期大概在半個(gè)月左右，所以前期需要我們?nèi)|付，畢竟是無貨源，需要我們?nèi)|付，也就是10萬左右具體還是要根據(jù)你店鋪的一個(gè)實(shí)際的營業(yè)額決定的，還有一個(gè)就是平臺(tái)扣點(diǎn)了，5%或者3%也是看類目的
店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)，由于天貓店入住條件苛刻，成功幾率極低，所以大部分的天貓店都是通過轉(zhuǎn)讓購買獲得，的資金需求，加上店鋪入住條件的苛刻，所以天貓店群并不會(huì)像，淘寶，拼多多，京東那樣，由于同類商家競爭而造成利潤下降，可以說沒有競爭。一個(gè)店鋪的轉(zhuǎn)讓費(fèi)用在5~50w。主要是根據(jù)類目不同價(jià)格不同，具體的價(jià)格可以參考一些賣店的平臺(tái)或者下店公司都可以。
首先我們要確定一下店鋪的類目，像，家居布藝類目：出單較快，售前后簡單，退貨率低；五金類目：稍微需要專業(yè)知識解決售前，客單價(jià)高，利潤高
然后就是選品，需要用到一些軟件，選品思路：網(wǎng)紅產(chǎn)品關(guān)鍵詞，季節(jié)詞+詞根，人口范圍+詞根，藍(lán)海長尾詞選品，材質(zhì)+詞根，利用軟件操作，過濾帶有品牌詞，違規(guī)詞，帶有LOGO，性詞語等。
上架優(yōu)化，咱們要把貨好一點(diǎn)找準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行上架產(chǎn)品，且新品都會(huì)有一定的流量曝光支持
下架優(yōu)化，一個(gè)店鋪上滿基本上需要三天左右，上滿之后以7天為一個(gè)周期，挑選出沒有流量訪客的商品修改標(biāo)題關(guān)鍵詞重新上架，這一個(gè)月為一個(gè)大周期，把“三無產(chǎn)品”全部下架刪除，把挑選的新產(chǎn)品繼續(xù)上傳
關(guān)于出單
天貓出單是比較快的，一般你上產(chǎn)品的第二天就會(huì)有人下單了，接著單量越來越高，會(huì)越來越忙，像一個(gè)比較一般的店鋪可能出200~300單左右，萬一哪天出了個(gè)爆款，單量會(huì)上1000，所以后期的話建議使用軟件去自動(dòng)派單。操作起來的話應(yīng)該是沒有什么問題的。
關(guān)于利潤
一個(gè)店鋪不能說能確定多少，店鋪會(huì)受各種情況的影響，比如說季節(jié)，上貨的翻倍數(shù)，你的勤奮程度，店鋪的初始等級，還有類目，等等按照我們這邊的操作情況來看，一個(gè)貓店單店利潤在5-20w都是可以的。
店群行業(yè)前景分析
店群這個(gè)行業(yè)，存在已經(jīng)也有好幾年了，雖然跌宕起伏，有人趁著這個(gè)風(fēng)口走向人生，也有人黯然離去，波風(fēng)口，15年左右的淘寶店群，火熱程度，人人皆知。隨便鋪貨就可以單店幾千的利潤，不限制鋪貨數(shù)量，之后淘寶規(guī)則出現(xiàn)，不過玩法更新替換 像村淘 上下架也是擼了一波錢。
優(yōu)勢：
單量高：天貓目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)生態(tài)閉環(huán)態(tài)勢，流量有保證?；A(chǔ)銷量不用擔(dān)憂。(海參
長遠(yuǎn)性：投資回報(bào)率，目前天貓盈利率為30%--35%。
速度快：起店速度快，擁有線上的消費(fèi)者基數(shù)，同比京東等平臺(tái)，發(fā)展更快速。
升值性：天貓店鋪的升值空間，天貓的閉環(huán)生態(tài)發(fā)展非常穩(wěn)健。
前瞻性：天貓店鋪產(chǎn)能無限，年利潤100萬+。
性：天貓平臺(tái)對商家的保護(hù)，是其他平臺(tái)不可比擬的。
當(dāng)然技術(shù)還是需要不斷改進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，任何一個(gè)項(xiàng)目都是批吃螃蟹的人遇到挫折，遇到的事情多，后面的人吸取經(jīng)驗(yàn)虛心學(xué)習(xí)就好，先知先覺者吃肉，后知后覺者喝湯，不是行業(yè)不行了，而是渾水摸魚的時(shí)代過去了，更專業(yè)才能在一個(gè)領(lǐng)域深耕細(xì)作走的更遠(yuǎn)。
感謝閱讀，我是海參，長期分享無貨源店群干貨知識，感興趣可以留言咨詢我。