對于入門的個人賣家，步是要有成本意識地制定計劃。首先，要考慮個人的資金量。創(chuàng)業(yè)前期的投入是必不可少的，包括開店，注冊以及產(chǎn)品備貨等。包括支付自己的工資，水電房租等，這些都是要從利潤中扣除的，所以也要將其納入成本的計算。以上提到的成本可以分為固定成本與可變成本。先說固定成本：以一二線城市來計，每月給自己開工資6-10k，房租水電等每月5k，前期開店注冊等費用因平臺不同，預(yù)算以25k為上限，1年收回投資。這樣來算，年固定成本約為15-20萬；其次考慮可變成本。貨值，物流，貨物，海外倉，服務(wù)費等都屬于可變成本。一般來說，可變成本占到總成本的50-70%，固定成本占30-50%。因此，年的總成本大約在30-66萬上下，啟動資金在5-10萬左右。

接下來我們來講效率觀念。首先，要合理預(yù)計目標(biāo)和銷量。為了在年達(dá)到收支基本平衡，要保證利潤達(dá)到40~60萬。如果產(chǎn)品的利潤率是50%，那么第1年的銷售額目標(biāo)就是80-120萬。以美國為例，匯率按6.5計算，當(dāng)年銷售額至少達(dá)到12.3-18.5萬美元。拆解到每天，就是每日銷售額至少達(dá)到340-510美元。

有了明確的目標(biāo)，就要考慮如何有效地達(dá)成了。對于跨境電商而言，是要熟悉平臺和操作規(guī)則。如果你的學(xué)習(xí)能力還不錯，可以通過閱讀行業(yè)相關(guān)書籍和論壇交流的方法快速構(gòu)建自己的知識框架，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的運營知識與技巧；如果覺得這方面有些吃力的話，也可以尋找相關(guān)資源進行購買學(xué)習(xí)，尋找最有效率的操作方式。以亞馬遜后臺操作為例，正常工作8小時的話，一般上午1.5小時回復(fù)客戶郵件，0.5小時處理差評和客戶投訴，1小時分析流量數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率波動，廣告費用；下午3小時選品上架編輯處理關(guān)鍵詞，2小時處理自發(fā)貨和FBA（亞馬遜發(fā)貨）庫存和訂單。

其次，不論選擇哪個平臺，產(chǎn)品選擇都是關(guān)鍵。由于個人賣家初始資金有限，建議專攻單一類目，這樣可以有效把控風(fēng)險，提高資金效率。還是以亞馬遜平臺為例，一般來說，經(jīng)驗化選品都是選取自己比較熟悉，或者有貨源的產(chǎn)品類目進行操作，通過長時間的經(jīng)驗積累獲得率的選品能力。這種方法上手簡單，選品方便，但效率較低。在這里介紹另一種選品思路，我稱之為數(shù)據(jù)化選品。簡單來說，就是通過編程語言爬蟲類程序?qū)崿F(xiàn)代替人力，命中爆款，但缺陷在于對于運營的IT能力與數(shù)據(jù)挖掘能力要求非常高。