拿到一個新品，我們應(yīng)該做什么呢？開車？淘客推？刷單？NO

步：做市場分析

1.選軟件，生意參謀（還行，不過銷售額是按照指數(shù)呈現(xiàn)的）、京東商智（京東的數(shù)據(jù)，不是很挑部分用），軟件多了去了，另外有些大數(shù)據(jù)公司也有做數(shù)據(jù)服務(wù)的，專業(yè)定制數(shù)據(jù)分析軟件，就是money不是一般人承受的起的。不同軟件側(cè)重的數(shù)據(jù)不同，不多說，不會用找度娘或者軟件上面有教程，自己學(xué)。我也不是每個都熟悉到姥姥家的那種，知道自己想要什么數(shù)據(jù)就好。

2.分析指標，很多指標，但不是全部都重要，這里就說幾個主要的。

瀏覽、訪客、收藏、加購、轉(zhuǎn)化、銷量、銷售額（對，就是老生常談的這些玩意），

首先：看大行情。對于大類目數(shù)據(jù)可以用上述軟件看天貓、淘寶、京東大類目數(shù)據(jù)，也可以去艾瑞，易觀這些數(shù)據(jù)網(wǎng)站上找找看有沒有能扒拉下來用的。獲取數(shù)據(jù)的同時也可以參考這些個分析師們的邏輯，結(jié)果不重要，過程要弄懂。大類目（行業(yè)）數(shù)據(jù)主要看上述指標在這個類目及子類目的市場占比份額，趨勢，均值。一級一級的分解。這樣才能知道商品在市場中的情況（好不好賣呀，天花板是哪兒，上升還是下降，競爭度大不大，一家獨大還是百花齊放等等）。

其次：看品牌。不同類目對品牌的態(tài)度是不同的。大品牌占據(jù)90%市場的，小品牌的機會就很小了。沒有成熟大品牌的類目就是小品牌的機會。畢竟大品牌的流量無可限量。

再次：看商品。知道了大行情那就要摳產(chǎn)品了。對于商品來說，一定要做好定位，找出與市場競品的差異化，這樣才能占據(jù)一定的市場份額。For example：毛利、是否標品、高端低端、可否運輸、賣點、人群屬性、季節(jié)、功能、產(chǎn)品特點等等。同時也要關(guān)注同類競品的上述指標，做競品分析。

第二部：準備商品上架前工作

1. 關(guān)鍵詞。與本商品密切相關(guān)的大詞、長尾詞、屬性詞、品牌詞、功能修飾詞等等。這些詞的熱度（人氣）、近期趨勢、關(guān)鍵詞價格、是否被淘寶收錄、點擊率、轉(zhuǎn)化率等指標。建議前期用大詞擴展的長尾詞，熱度適中，相關(guān)性較好，點擊轉(zhuǎn)化高的詞，方便操作。

2. 文案、圖。包括主圖、詳情、直通車創(chuàng)意圖。一定注意摳賣點，既能吸引人又能和競品區(qū)分開，適用人群廣一些。吸引人是電商文案和美工苦苦追尋的至高寶座。

4. 上架。注意編輯類目和產(chǎn)品屬性一定和產(chǎn)品符合，否則平臺是不分給流量的。那些七天退換貨，保證，急速退款、運費險這些指標能選的一定選上。這個是給顧客起碼的保障，提升服務(wù)質(zhì)量的基本操作。

第三部：做數(shù)據(jù)。為什么叫做數(shù)據(jù)呢？新品上架流量不多，很少能上活動。但又需要有點擊、收藏、加購、支付數(shù)據(jù)。這些不一定能靠自然搜索得來。有些小伙伴說那就開車或者找淘客吧，一定不要，白白費錢。怎么辦呢？找親友，老客，適當降低價格，做點吸引人的活動。讓這些人按照正常搜索的方式進來完成訂單（引導(dǎo)收藏加購），后臺關(guān)注下有持續(xù)的流量進來并能正常完成支付就好，然后收貨的時候給個中肯的評價，曬美圖，問大家的地方有回答就更好了。數(shù)據(jù)是操作出來的，要保持穩(wěn)定增長。

第四部：推廣。有了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)就花點錢做推廣吧，現(xiàn)在常用的方法是直通車。

1.要明確開車目的?？恐蓖ㄜ嚤旧韥碣嶅X的小伙伴已經(jīng)越來越少，主要還是為了帶動自然搜索，商品標簽，人群標簽。以此來實現(xiàn)免費流量的增長，銷量的突破。這才是重點?。?！

首頁：看直通車整體狀況。注意還剩下多少錢、展現(xiàn)、點擊、ROI（投入產(chǎn)出比）。那每個指標是多少才好呢？當然是越高越好，初期不要糾結(jié)這些，每一個點都做好了，整體當然就好了。

推廣計劃：標準推廣和批量推廣兩種，一般用標準推廣。這是直通車最重要的模塊，基本操作都在這里。先新建推廣計劃（注意！這里可以設(shè)置日限額、投放平臺、投放時間、投放地域。所以只能將同類目、目標人群相似的產(chǎn)品放到一個計劃里）。

日花費總限額需要不斷的調(diào)整，勤快點多看著。

投放平臺按照轉(zhuǎn)化率排序；站內(nèi)>站外，移動>PC。不過這個不是的，站外推廣相對帶來的權(quán)重低，PC端目前流量不到20%，酌情處理吧。

投放時間可以參照生意參謀—流量—訪客分析里 下單買家數(shù)/訪客數(shù)（近30天） 或 生意參謀—市場—買家人群—買家行為（近30天）模塊按照數(shù)據(jù)設(shè)置折扣。這里要啰嗦一下，店鋪初期產(chǎn)品少，訪客少，流量少，所以數(shù)據(jù)不是準確的。0-6點無客服，即使高展現(xiàn)，轉(zhuǎn)化會不會高呢？顯而易見！

投放地域除了在上述生意參謀兩個地方，也可以在直通車—工具—流量解析—輸入關(guān)鍵詞搜索—數(shù)據(jù)透視 模塊里面找到。同時可以在 市場數(shù)據(jù)分析 里面看到，關(guān)鍵詞價格，展現(xiàn)點擊指數(shù)，市場競爭度等等，不過我測試過，數(shù)據(jù)真實性一般，只能做參考。在地域方面還要考慮偏遠程度和競爭度的關(guān)系，有時候可以撿個競爭度小的漏洞，這就是投機心理啦，不長久。

新建寶貝推廣：建推廣計劃的下一步就是建寶貝推廣。（這個就比較重要了，能寫一篇小論文，這里就簡單介紹下。至于小論文，容我細細研究后，再碼一篇）首先：選擇寶貝。其次：設(shè)置推廣目標，添加創(chuàng)意（創(chuàng)意圖只一張，創(chuàng)意可以多張，流量分配方式輪播，有創(chuàng)意吸引人相關(guān)性高的才是好圖，文案和美工大大們一定要給力。關(guān)注同類競品，好好對比，逐個點摳）。標題和商品標題，直通車推廣詞盡量保持一致性。添加關(guān)鍵詞和人群，完成推廣。添加關(guān)鍵詞是重點，需要單獨好好嘮嘮。

我的關(guān)注：就是把關(guān)注的商品單獨摘出來放在這，方便查看。

推廣報告：用來看人群和對比人群，不多說。

賬戶：管錢和資質(zhì)，看違規(guī)。

工具：看生意參謀和流量解析。

活動平臺：我沒怎么用過。

第三方：做廣告的，就是不想看。

定向推廣：這是產(chǎn)生標簽后才能引爆的點，屬于被動展現(xiàn)類，有流量大，轉(zhuǎn)化低特點。日后再聊。

關(guān)于shua單，淘客，直播等等方式。

第五步：產(chǎn)品上量。這是多方面的配合。供貨要有優(yōu)勢，客服專業(yè)，服務(wù)好，產(chǎn)品好，美工好，什么都好才能穩(wěn)居前位。一個不好，就會明顯下降！