李經(jīng)理：131*3845.電5664【核心提示：文章資料收集于互聯(lián)網(wǎng)，僅作為開發(fā)需求者的模式案例參考作用，與平臺(tái)沒(méi)有任何關(guān)系，如有系統(tǒng)需求請(qǐng)?jiān)斣?，玩家勿擾】

本公司專業(yè)開發(fā)各種系統(tǒng)，自進(jìn)入行業(yè)10年以來(lái)，本著專業(yè)，用心，真誠(chéng)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，的技術(shù)支撐，竭誠(chéng)為您服務(wù)?。?！

近期，宅經(jīng)濟(jì)抬頭，城外生鮮物流堵塞，民眾足不出戶，紛紛不約而同地開始通過(guò)美團(tuán)、餓了么、盒馬、每日優(yōu)鮮等平臺(tái)，大量采購(gòu)生鮮食品。除了這些巨頭互拼之外，中小型的生鮮企業(yè)也開啟了野蠻擴(kuò)張趨勢(shì)。當(dāng)此勢(shì)頭，生鮮電商App平臺(tái)的業(yè)績(jī)一路節(jié)節(jié)上漲。據(jù)了解，創(chuàng)立于上海移動(dòng)研發(fā)領(lǐng)域的力譜宿云，其旗下的企業(yè)App開發(fā)云平臺(tái)商領(lǐng)云，近期收到了眾多生鮮電商企業(yè)用戶的平臺(tái)開發(fā)與升級(jí)需求。商領(lǐng)云方表示，其所推行的全渠道新零售SaaS服務(wù)，將成為企業(yè)進(jìn)入移動(dòng)領(lǐng)域時(shí)，在市場(chǎng)占有率、成本、盈利等方面的一大突破點(diǎn)。

在近期，由APP開發(fā)云平臺(tái)商領(lǐng)云，進(jìn)行快速上線的一款，僅僅運(yùn)營(yíng)了7、8個(gè)月的生鮮電商App平臺(tái)——買菜城，正大放異彩。近期，該平臺(tái)每日至少有2000——3000件訂單，正源源不斷地流入其平臺(tái)，并且日均銷售額高達(dá)20萬(wàn)左右！他們的訂單量、銷售額、客單價(jià)均創(chuàng)下了平日業(yè)績(jī)的雙倍增幅不止！部分優(yōu)質(zhì)訂單，每單可高達(dá)數(shù)百甚至上千交易額！

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生鮮電商現(xiàn)狀，傳統(tǒng)企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

眾所周知，生鮮電商雖然坐擁萬(wàn)億移動(dòng)藍(lán)海市場(chǎng)，但隨著盒馬、每日優(yōu)鮮、叮咚買菜等巨頭的崛起，阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)生鮮電商App平臺(tái)的市場(chǎng)勢(shì)在必得，讓傳統(tǒng)生鮮企業(yè)的生存空間步步緊縮。同時(shí)，消費(fèi)升級(jí)的抬頭，也促使市場(chǎng)對(duì)配送、供應(yīng)鏈、品類、服務(wù)等各方面，提出了更高標(biāo)準(zhǔn)的要求，這也使得獲客成本逐年遞增。一方面，線下場(chǎng)景面臨高額的門店租金、人力成本；一方面，已經(jīng)被資本教育成熟的線下用戶正在源源不斷涌入線上購(gòu)物場(chǎng)景。面對(duì)這既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)的時(shí)刻，傳統(tǒng)生鮮怎能安坐線下“冷板凳”。

有夢(mèng)就要去追，敢拼、敢干才能夢(mèng)想成真

“買菜城雖然起步晚，但正碰到了好時(shí)機(jī)?！辟I菜城是一款以“生鮮電商”為切入口的線上社區(qū)超市，通過(guò)商領(lǐng)云的APP開發(fā)技術(shù)打通線上線下運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，為新疆地區(qū)的阿拉爾市民眾，提供快捷便利、低價(jià)新鮮的蔬菜、水果、蛋肉、日用等熱門商品。

然而萬(wàn)事開頭難，并無(wú)資本親睞的買菜城，如何引流拉新，成為了這家平臺(tái)打響當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)炮的關(guān)鍵。據(jù)悉，買菜城在初期運(yùn)營(yíng)階段，由于當(dāng)?shù)厥忻駥?duì)于這一新式購(gòu)物方式，接納度不高，導(dǎo)致買菜城上線天的營(yíng)業(yè)額只有1200元，而且大都是親戚朋友捧場(chǎng)購(gòu)買的，到后來(lái)的十來(lái)天里，平均銷售額只有400元左右。

買菜城，如何打響引流拉新戰(zhàn)？

買菜城——商城界面

如此一來(lái)，通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的代金券玩法，讓這款新鮮出爐的生鮮電商App平臺(tái)，不僅能“空手套白狼”，狠賺一把當(dāng)?shù)乜土髁?，還能不斷提升用戶黏性、培養(yǎng)出了一批忠實(shí)用戶。在這一批種子用戶的基礎(chǔ)上，買菜城很快又推出了新一輪拉新活動(dòng)——老推新，每位用戶每日只需推薦1位新用戶，即可領(lǐng)取10元抵扣券。在這個(gè)基礎(chǔ)上，很快買菜城在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，就慢慢做大起來(lái)，日均訂單可達(dá)到500——600件左右，并通過(guò)短短幾個(gè)月的運(yùn)營(yíng)時(shí)間，他們的日銷量就能平均達(dá)到80000左右的可觀數(shù)字。隨著越來(lái)越多的當(dāng)?shù)厥忻?，開始接納并使用起買菜城，在短短7、8個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，這款平臺(tái)就發(fā)展出了8家線下提取門店。

另外，流量之所以能被快速獲取，也得益于買菜城通過(guò)商領(lǐng)云，在初期開發(fā)生這款生鮮電商App平臺(tái)期間，進(jìn)行多渠道部署的成果。買菜城不僅依靠商領(lǐng)云打通了iOS與安卓系統(tǒng)，發(fā)布到了多個(gè)主流應(yīng)用商店，如騰訊應(yīng)用寶、華為應(yīng)用市場(chǎng)等，并且還通過(guò)微信公眾號(hào)，引流用戶快捷進(jìn)入買菜城平臺(tái)，無(wú)需下載即可進(jìn)行購(gòu)物，為先期快速獲客打下了良好基礎(chǔ)。尤其在最近這段時(shí)期，買菜城抓住流量高峰時(shí)機(jī)，提出了線上購(gòu)買、線下配送到指定服務(wù)站領(lǐng)取的模式，這一無(wú)接觸的配送模式，獲得了當(dāng)?shù)孛癖姷囊恢潞迷u(píng)。

在這一基礎(chǔ)上，還推出了滿49元免除配送費(fèi)的一大舉措，這讓平日生鮮客單價(jià)過(guò)低的運(yùn)營(yíng)難題，也迎刃而解，客單價(jià)至少可以提升至50——80元左右。隨著采購(gòu)需求的逐日擴(kuò)大，依據(jù)App開發(fā)平臺(tái)商領(lǐng)云管理后臺(tái)中，針對(duì)客單價(jià)的數(shù)據(jù)分析，買菜城又大刀闊斧，將免除配送費(fèi)的門檻提升至99元每單，即使如此，仍然有更多的新客源不斷涌入瘋搶，這也令平臺(tái)的日均銷量，不僅能輕松跨越20萬(wàn)大關(guān)，并在近期還將不斷向上發(fā)起沖擊。至此，可以說(shuō)這款生鮮電商平臺(tái)買菜城，已完成了初期最難攻克的引流拉新與盈利難關(guān)。

中期運(yùn)營(yíng)，用戶留存很關(guān)鍵

然而，如何留存用戶是每一個(gè)移動(dòng)平臺(tái)，在運(yùn)營(yíng)中期就需要面臨的巨大考驗(yàn)。沒(méi)有像淘寶、京東這些巨型平臺(tái)每月花樣百出的活動(dòng)與成本，該如何運(yùn)營(yíng)用戶，提升用戶黏性呢？回到買菜城的運(yùn)營(yíng)思路，社交互動(dòng)、豐富品類、營(yíng)銷推廣缺一不可。

首先，生鮮電商App平臺(tái)買菜城，采用了輕量級(jí)的運(yùn)營(yíng)模式——社交，通過(guò)App開發(fā)平臺(tái)商領(lǐng)云搭建類似小紅書的信息流互動(dòng)平臺(tái)，可以讓平臺(tái)與用戶同時(shí)發(fā)布圖文、短視頻等，通過(guò)好看好玩的圖文、視頻吸引用戶觀賞、點(diǎn)贊、評(píng)論等互動(dòng)。既可利用當(dāng)下民眾愛(ài)曬朋友圈分享的特性，為平臺(tái)流量獲取、品牌影響力提升提供一條新通道，也可作為內(nèi)容種草變現(xiàn)的一種盈利模式。

買菜城——信息流/會(huì)員界面

其次，買菜城抓住近段時(shí)間的高速獲客期，不僅令平臺(tái)獲得了巨大的流量，并且漸漸開始發(fā)展成為當(dāng)?shù)赜绊懥Φ木€上平臺(tái)之一，買菜城在這段期間過(guò)后，App平臺(tái)將計(jì)劃招納更多行業(yè)的門店入駐平臺(tái)，豐富平臺(tái)品類，不斷提升新老用戶對(duì)他們的平臺(tái)黏性。

除此之外，買菜城制定了緊密且豐富的線上線下聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷活動(dòng)。目前，商領(lǐng)云作為一款深耕移動(dòng)電商領(lǐng)云的App開發(fā)平臺(tái)，已技術(shù)輸出了數(shù)十多種前沿營(yíng)銷工具，如拼團(tuán)、代金券、分銷、滿減等，可搭配出數(shù)百種營(yíng)銷組合方式，幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)盈利變現(xiàn)。在這一環(huán)節(jié)，一方面，買菜城通過(guò)積分兌換余額的活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶通過(guò)每日簽到、購(gòu)物等多種方式，提升對(duì)平臺(tái)的使用頻率。另一方面，通過(guò)每月不斷推新的營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)各類生鮮食品的時(shí)令性，推出優(yōu)惠滿減、限時(shí)領(lǐng)取無(wú)門檻代金券等多種活動(dòng)。并緊跟熱點(diǎn)營(yíng)銷事件，布局雙11、雙12等活動(dòng)，一舉創(chuàng)下了當(dāng)月的盈利高峰。

而這類活動(dòng)的盈利關(guān)鍵，也并非無(wú)的放矢，需要結(jié)合商領(lǐng)云提供的數(shù)據(jù)分析后臺(tái)，查看哪些商品銷量高，哪些生鮮即將折損過(guò)期，哪些品類溢倉(cāng)急需處理等，通過(guò)線上線下同步的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，數(shù)據(jù)化、智能化地進(jìn)行營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)方針的制定與管理。而開發(fā)這樣一款生鮮電商應(yīng)用軟件，通過(guò)商領(lǐng)云，比傳統(tǒng)軟件開發(fā)模式相比，不僅開發(fā)周期可大幅縮短，并且成本也僅需其10%不到。

除了買菜城，這些生鮮App也在野蠻擴(kuò)張中

2020年，或許是一個(gè)最壞的時(shí)代，但對(duì)線上平臺(tái)來(lái)說(shuō)，卻是一個(gè)時(shí)代的開始。

把握機(jī)遇之風(fēng)，青云直上吧！

除了目前的餓了么、美團(tuán)，還有很多有意思的點(diǎn)餐APP興起。

1、半成品菜：青年菜君一直在做，豆果、下廚房也都會(huì)自然延伸到這里。

2、社交、P2P、私廚類：類似類似回家吃飯和媽媽的菜，讓小區(qū)里的阿姨做飯，抓住分享經(jīng)濟(jì)、閑散資源。有飯是導(dǎo)到線下私廚活動(dòng)，也有很強(qiáng)社交屬性，覓食、一起吃是線上私廚手藝菜電商，零號(hào)線是餐飲品牌一站式服務(wù)商，這幾個(gè)都還有些意思。

3、功能餐、早餐：像一些營(yíng)養(yǎng)果汁，沙拉，餐等。

4、廚師上門：這個(gè)非常有創(chuàng)意發(fā)展的也不錯(cuò)。

5、B2B餐飲食材配送：走B2B供應(yīng)鏈模式。

6、社區(qū)電商：社區(qū)001，愛(ài)鮮蜂等

7、配套服務(wù)：如餐館排隊(duì)系統(tǒng)，點(diǎn)餐系統(tǒng)，結(jié)算系統(tǒng)等。

可以發(fā)現(xiàn)，目前的點(diǎn)餐訂餐APP走的小眾路線，而且不僅僅是單純類的點(diǎn)餐，而且增加了社交、分享功能，這件事未來(lái)餐飲創(chuàng)業(yè)的方向。

那么開發(fā)一個(gè)類似餓了么外賣APP需要多少錢呢？

傳統(tǒng)的APP主要通過(guò)外包的方法，所有的功能需要從零起步，一點(diǎn)點(diǎn)開發(fā)，一整套下來(lái)費(fèi)用起步數(shù)十萬(wàn)，如果要增加社交等周邊拓展功能，費(fèi)用更高。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，APP制作平臺(tái)出現(xiàn)，不懂編程也能低成本快速制作手機(jī)APP，而且多種功能可以自由搭配。