跨境電商入門(mén)指南：怎么從零開(kāi)始做亞馬遜？

跨境電商很火，亞馬遜很火，很多進(jìn)入跨境電商的創(chuàng)業(yè)者都直奔亞馬遜，但很大部分都會(huì)碰到一些怪圈，明明對(duì)手少還熱賣(mài)的產(chǎn)品，我備貨過(guò)去卻賣(mài)不動(dòng)，明明Review增加了不少，銷量卻在原地踏步.......于是乎很多賣(mài)家做了一年，單量還是幾十單，說(shuō)好的跨境電商業(yè)績(jī)每年翻幾番呢？

其實(shí)，這可能是你做亞馬遜的方法不對(duì)。不如，來(lái)跟小柒一起學(xué)習(xí)一下看如何從零開(kāi)始，6個(gè)月突破20萬(wàn)美金的。

一、謹(jǐn)慎切入

亞馬遜是一個(gè)厚積薄發(fā)的平臺(tái)，新賣(mài)家想迅速占據(jù)一個(gè)好的坑位是很難的，所以選擇一個(gè)比較薄的點(diǎn)去突破，比想辦法擠掉別人容易太多，由于賣(mài)家大多數(shù)都是貿(mào)易商，都有一個(gè)品類選擇的機(jī)會(huì)，我認(rèn)為可以先從家居品類開(kāi)始。

相比于3C品類，家居品類的大賣(mài)巨頭少很多，而且產(chǎn)品更新迭代速度也非常慢，更沒(méi)有那些煩人的認(rèn)證問(wèn)題，小賣(mài)家成長(zhǎng)空間不容易被壓制。

相比于服裝品類，家居品類的顏色尺碼也少，不會(huì)一個(gè)產(chǎn)品十幾個(gè)子sku，備貨壓力小很多，退貨率也低很多，這些對(duì)小賣(mài)家和新賬號(hào)來(lái)說(shuō)都很重要。

相比于戶外運(yùn)動(dòng)品類，家居品類的產(chǎn)品重量體積相對(duì)較小，物流費(fèi)用較低，很多產(chǎn)品不用走海運(yùn)，空運(yùn)7-10就能到，減少了物流費(fèi)用，也減少了備貨數(shù)量和周期。

相比于美妝品類，家居品類產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象小很多，家居類基本上改改外觀、材質(zhì)、顏色、尺寸就是一個(gè)新產(chǎn)品，而且消費(fèi)者對(duì)品牌的依賴性也小很多。

相比于汽配品類，家居品類的專業(yè)度小很多，對(duì)賣(mài)家供應(yīng)鏈要求低很多，而且家居品類是亞馬遜的前三品類，是汽配市場(chǎng)的5-8倍。

雖然家居是一個(gè)大類，但新賣(mài)家一定要選一個(gè)冷門(mén)的極細(xì)分的品類去深挖，然后選擇一些優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，選擇線下的。

二、精致?tīng)I(yíng)銷

新賣(mài)家缺乏經(jīng)驗(yàn)、容錯(cuò)率也低，所以在備貨上一定要謹(jǐn)慎；新賣(mài)家的資金、資源、人力都有限，所以運(yùn)營(yíng)上一定要把精力放在刀刃上。

試銷：家居品類是跟美有關(guān)的，老外的審美觀念很難講，比如很多丑到天際的產(chǎn)品，他們偏偏喜歡；家居品類是跟實(shí)用有關(guān)的，老外使用物品觀念的也很難揣測(cè)，我試過(guò)功能多的開(kāi)酒器產(chǎn)品，他們反而很嫌棄。

所以，賣(mài)家在備貨是切忌大批量All in，一定要有個(gè)測(cè)品的過(guò)程，可以先自發(fā)貨測(cè)品測(cè)試一下市場(chǎng)容量。

Review管理：新賣(mài)家刷Review，特別是刷FBA的成本太高，尋找測(cè)評(píng)比較劃算，但測(cè)評(píng)往往較為耗時(shí)，所以短時(shí)間Review不會(huì)很多，怎么樣分配Review就是一個(gè)問(wèn)題。

很多新手賣(mài)家是產(chǎn)品上架找?guī)讉€(gè)Review，賣(mài)不動(dòng)了再找?guī)讉€(gè)，這是對(duì)Review的誤解，Review從來(lái)都是錦上添花的作用，而不是力挽狂瀾的作用。Review應(yīng)該重點(diǎn)分配給好賣(mài)家產(chǎn)品，不好賣(mài)的產(chǎn)品，刷了Review也是一個(gè)累贅，每天出一兩單，一直拖著你，很雞肋。

三、激流勇進(jìn)

亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，我們新賣(mài)家的機(jī)會(huì)也越來(lái)越少，越來(lái)越小，切勿沒(méi)還上戰(zhàn)場(chǎng)，就開(kāi)始被約束和自我約束。

大膽跟賣(mài)：很多新賣(mài)家不敢跟賣(mài)，也覺(jué)得跟賣(mài)很low，這是對(duì)跟賣(mài)的一種偏見(jiàn)，其實(shí)跟賣(mài)也有一些冷門(mén)做法，比如：在前期，弄兩個(gè)小號(hào)，專門(mén)跟賣(mài)那些僵尸Listing（常年斷貨、被封號(hào)等原因?qū)е聼o(wú)主的Listing），利潤(rùn)和效果真的非常好。

理性VAT：很多新賣(mài)家比較謹(jǐn)慎，從一開(kāi)始就搞VAT搞正規(guī)化，且不論對(duì)錯(cuò)，其實(shí)這是一種很拖節(jié)奏的行為，英國(guó)、德國(guó)做VAT還好，法國(guó)意大利西班牙，VAT申請(qǐng)+報(bào)稅，少說(shuō)一年10萬(wàn)軟妹幣，而且交稅之后，利潤(rùn)要少十幾個(gè)點(diǎn)，拿貨成本又比大賣(mài)家高十幾個(gè)點(diǎn)，這怎么玩？