巡展的目標策劃和計劃制定

巡展是一個持續(xù)性、系統性的市場活動，活動前，商家要進行 SWOT分析，并根據分析結果，制定自己的巡展目標，規(guī)劃巡展的地點，并排出執(zhí)行計劃。執(zhí)行計劃以月為單位編排，明確目標。

培訓

好的方案需要良好的執(zhí)行，培訓有利于執(zhí)行，通過培訓讓活動人員明確各自的工作職責和工作內容。明確活動目的有利于提高活動效果。培訓重點：1.活動地點市場分析 2.活動目的、策略 3.活動的流程 4.工作內容、分工與職責 5.針對弱勢地區(qū)用戶特征有目地的銷售話術討論和提煉 6.巡展前三天完成培訓。

客戶的邀約

對象：老用戶、潛在用戶、競品用戶。邀約方式：電話、當面、掃街。

信息發(fā)布

1.報紙、 網絡、 廣播 。

2.活動的前對活動區(qū)域掃街和活動邀約。

展覽的基本要素

一是參展主體，即參展商；

二是經營部門或機構，即組織者；

三是展示場所，即展覽館或展覽中心；

四是展覽服務商，如搭建商；

五是參觀展覽的觀眾，觀眾的組織可以分為組團參觀，即VIP觀眾和普通觀眾兩種。