2.以退為進(jìn)報(bào)價(jià)法

當(dāng)施工單位在招標(biāo)文件中發(fā)現(xiàn)有不明確的內(nèi)容，并有可能據(jù)此索賠時(shí)，可以以退為進(jìn)，通過報(bào)低價(jià)先爭取中標(biāo)，再尋找機(jī)會(huì)進(jìn)行索賠。這樣不僅能增加中標(biāo)的機(jī)會(huì)，還可以獲得合理的利潤。

3.多方案報(bào)價(jià)法

這種方法是指對(duì)于一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚、不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻，則要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。也就是原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出如果某因素在按某種情況變動(dòng)的條件下，報(bào)價(jià)可降低多少，由此可報(bào)出一個(gè)較低的價(jià)。這樣可以降低總價(jià)，吸引業(yè)主。

4.增加建議方案

有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以對(duì)原方案提出某些建議。投標(biāo)者應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工人員對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出更為合理的方案，或者可以降低總造價(jià)或是縮短工期，以吸引業(yè)主，促成自己方案中標(biāo)。如通過研究圖紙，發(fā)現(xiàn)有明顯不合理之處，可提出改進(jìn)設(shè)計(jì)的建議和能確實(shí)降低造價(jià)的措施。在按原方案報(bào)價(jià)的同時(shí)，再按建議方案報(bào)價(jià)。但要注意建議方案不要太深入、太具體，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可行性和可操作性。

5.突然降價(jià)法

投標(biāo)報(bào)價(jià)中各競爭對(duì)手往往在報(bào)價(jià)時(shí)采取迷惑對(duì)手的方法。即先按一般情況報(bào)價(jià)或報(bào)出較高的價(jià)格，以表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大，到投標(biāo)馬上截止時(shí)，再突然降價(jià)。采用這種方法時(shí)，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中考慮降價(jià)的幅度，在臨近投標(biāo)截止時(shí)，根據(jù)情報(bào)信息，再作后決策。

綜上所述，工程投標(biāo)中關(guān)鍵是要抓住報(bào)價(jià)這一要害。當(dāng)然，招標(biāo)投標(biāo)是一場競爭，是企業(yè)綜合實(shí)力的較量，其中企業(yè)的工程質(zhì)量、社會(huì)信譽(yù)、經(jīng)營作風(fēng)也都起著相當(dāng)大的作用。只有我們能及時(shí)總結(jié)招標(biāo)、投標(biāo)工作的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真地研究其特點(diǎn)和規(guī)律，審時(shí)度勢、開拓思路，就一定能為中標(biāo)爭取到有利的條件。 成都一磚一瓦造價(jià)培訓(xùn)近期開班表，可預(yù)約免費(fèi)試聽，詳詢：吳老師18328012616同微信

7月19日 土建造價(jià)晚班51期（已開班）

7月19日 安裝造價(jià)晚班18期（已開班）

7月19日 安裝造價(jià)網(wǎng)課2期（已開班）

7月24日 土建造價(jià)周末班58期（已開班）

7月26日 土建造價(jià)139期零基礎(chǔ)（今日9點(diǎn)已準(zhǔn)時(shí)開班）

7月29日 安裝造價(jià)零基礎(chǔ)42期即將開班

8月9日 土建造價(jià)白班139期（即將滿員）

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8月14日 BIM機(jī)電周末班開班