亞馬遜運(yùn)營(yíng)，經(jīng)常要做大量的分析工作，包括開發(fā)新品，解剖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或品類調(diào)查等。下面給大家分析一下亞馬遜怎么初步估算一個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)容量。

，產(chǎn)品是否有做FBA

看一個(gè)產(chǎn)品是否有做FBA，可直接看下Sold by后面是否顯示Fulfilment by Amazon。有沒有做FBA是否重要？當(dāng)然重要，F(xiàn)BA有利于提高轉(zhuǎn)化率，也確實(shí)給了買家一個(gè)比較好的購(gòu)物體驗(yàn)。

Amazon在美國(guó)的在線零售市場(chǎng)雖然份額很高，但Amazon一直仍致力于提高Amazon Prime用戶的增長(zhǎng)。如果同一個(gè)關(guān)鍵詞的同一個(gè)搜索結(jié)果列表，大部分listing都是FBA，那側(cè)面證明了，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)相對(duì)成熟，而且某個(gè)程度上也證明了它有穩(wěn)定的需求量?？鋸埖卣f，對(duì)大部分行業(yè)，F(xiàn)BA已經(jīng)是必備的條件了。

第二，庫(kù)存數(shù)量In Stock情況

有些剛開發(fā)的新產(chǎn)品，由于測(cè)試階段發(fā)FBA時(shí)可能只會(huì)發(fā)幾個(gè)到十幾個(gè)，在In stock位置會(huì)顯示Only X left in stock, 當(dāng)然也有正常產(chǎn)品剛好接近賣完的狀態(tài)，這個(gè)需要結(jié)合其他metrics來(lái)判斷

一般顯示In Stock表明產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)量至少有20個(gè)以上，如果需要進(jìn)一步了解更詳細(xì)，可加入購(gòu)物車，隨機(jī)輸入一個(gè)比較大的數(shù)字，以便Amazon提示的數(shù)字。

第三，Review質(zhì)量與數(shù)量

眾所周知，review數(shù)量十分重要，但事實(shí)上，質(zhì)量才是王道。個(gè)人認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品的評(píng)分合格線是4.3分， 理想是4.6-4.9分。

分?jǐn)?shù)的影響主要是一二星的占比。以下3%和6%的比例，是合格的，一二星加起來(lái)的比例*好低于10%才比較健康。如果發(fā)現(xiàn)同個(gè)類型的產(chǎn)品，好幾個(gè)listing的一二星比例太大，這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量很可能有問題，得重新考慮是否值得開發(fā)了。補(bǔ)充一點(diǎn)，可以分析多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品的一二星review，仔細(xì)琢磨，必有收獲。

第四，Answered Questions

通常來(lái)講，功能性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，可能會(huì)有很多買家提出問題，而設(shè)計(jì)型的產(chǎn)品相對(duì)會(huì)比較少。問題提問的越多，有3種情況：listing頁(yè)面本身的描述做得不仔細(xì)；產(chǎn)品本身比較復(fù)雜；很多潛在顧客鐘愛這個(gè)產(chǎn)品。另外，vote的數(shù)字越多，說明此問題的重要性

分析這個(gè)板塊有利于了解消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品所關(guān)心的問題，有利于制作自己產(chǎn)品描述的時(shí)候有更好的idea，直接把買家zui關(guān)心的問題的答an直接嵌入在產(chǎn)品描述里，提高用戶體驗(yàn)和減少不必要的溝通，也有利于了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)專業(yè)性程度，并吸取對(duì)方好的一面，避免重復(fù)不好的一面，這個(gè)板塊有利于提高轉(zhuǎn)化率，很明確地。此外，產(chǎn)品存在什么樣的問題，對(duì)于有些賣家無(wú)法解決的，可提前做好準(zhǔn)備工作，以便解決用戶的困擾。

第五，Amazon Best Sellers Rank

這個(gè)銷量排名數(shù)字跟產(chǎn)品在Amazon搜索引擎某關(guān)鍵詞的結(jié)果排名是兩個(gè)不同概念。銷量排名是一個(gè)很重要的參考指標(biāo)，它反映了一個(gè)產(chǎn)品銷售的情況，但由于這個(gè)數(shù)字是每幾個(gè)小時(shí)更新，所以如果要研究某個(gè)listing，更科學(xué)的方法是持續(xù)幾天同個(gè)時(shí)間段記錄此數(shù)字。

一般來(lái)講，大類目排名6000名以內(nèi)的，都算是銷售情況比較不錯(cuò)的產(chǎn)品。有些產(chǎn)品你會(huì)看到大類目排名和所在小類目排名，但從銷量研究角度，大類目排名更有參考價(jià)值。這個(gè)銷量排名并非實(shí)時(shí)將此數(shù)據(jù)反映到Amazon算法以及這個(gè)BSR數(shù)字，而是總會(huì)有幾個(gè)小時(shí)甚至的，不同類目會(huì)有不同情況，它反映的是產(chǎn)品近期在某個(gè)大類目的受歡迎程度，數(shù)字并非只反映歷史累積的所有銷量數(shù)據(jù)總和。

假設(shè)某個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)時(shí)間段銷售突然增加，但幾天后回復(fù)普通水平，那BSR也會(huì)跟著下降。此外，大類目的BSR的算法錯(cuò)綜復(fù)雜，某大類目下每個(gè)產(chǎn)品的排名的競(jìng)爭(zhēng)，并非只跟它同一個(gè)*小類目的競(jìng)爭(zhēng)，還會(huì)跟其他不同子類目、子類目的子類目的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。如此一來(lái)，要獲得更高的排名，在銷量方面必須打敗同個(gè)大類目下的直接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和間接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

總的來(lái)講，銷售數(shù)量影響了排名，但排名并不決定銷售數(shù)量。在研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或開發(fā)新品時(shí)，這個(gè)數(shù)字是一個(gè)很重要的且很有價(jià)值的參考指標(biāo)。

第六，

這里再介紹一款超級(jí)工具—camelcamelcamel。Camel支持輸入產(chǎn)品URL或關(guān)鍵詞，主要功能是用于查看某個(gè)listing的歷史價(jià)格定價(jià)以及歷史銷售排名情況。請(qǐng)注意，對(duì)于太新的listing，是查不到數(shù)據(jù)的。

Camel工具支持美國(guó)Amazon，還支持這些地區(qū)的站點(diǎn)：UK, DE, FR, JP, CA, CN, IT, ES。另外，Camel官方開發(fā)了三種瀏覽器插件，包括Chrome, Safari, Firefox, 瀏覽這個(gè)頁(yè)面/camelizer。

上面給大家分享了亞馬遜怎么初步估算一個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)容量，希望對(duì)大家有所幫助。另外我司面向全國(guó)服務(wù)，立志幫助每一個(gè)想在亞馬遜跨境電商平臺(tái)有一番作為的人指明前行的方向，撥開路上的迷霧，解決各種運(yùn)營(yíng)難題，為祖國(guó)的外貿(mào)發(fā)展做出一份貢獻(xiàn)！歡迎加我好友，獲取一手學(xué)習(xí)資料。