在如今這個互聯(lián)網(wǎng)營銷火爆的時代，朋友圈廣告簡直太香了！畢竟用戶那么多，而且朋友圈廣告還能找到目標人群，廣告形式也五花八門，不少企業(yè)都靠它來宣傳自家品牌、賣產(chǎn)品或者推服務。不過話說回來，很多老板和做營銷的小伙伴都想搞清楚，投放朋友圈廣告到底要花多少錢？微信廣告又該咋投放？其實這些問題都是制定營銷計劃的重點。

下面我就跟大家嘮嘮朋友圈廣告的收費規(guī)則，還有微信廣告的投放步驟，手把手教你把這個超實用的營銷工具用明白！

一、影響廣告投放價格的因素

1、投放區(qū)域

不同地區(qū)的用戶活躍度、消費能力以及市場競爭程度不同，導致廣告投放費用存在差異。一般來說，經(jīng)濟發(fā)達、人口密集的城市，如北京、上海、廣州、深圳等核心城市，廣告投放成本相對較高；而一些二三線城市或經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，費用則相對較低。例如，在核心城市投放朋友圈廣告，CPM 價格可能是其他城市的數(shù)倍。這是因為在核心城市，潛在客戶群體更為龐大，市場競爭也更為激烈，廣告主要想在眾多競爭對手中脫穎而出，獲取用戶的關(guān)注，就需要支付更高的費用。

2、行業(yè)競爭程度

不同行業(yè)的市場競爭程度不同，對朋友圈廣告費用的影響也很大。在競爭激烈的行業(yè)，如汽車、房地產(chǎn)、電商、教育等，眾多企業(yè)都在爭奪有限的用戶注意力資源，廣告投放的競爭非常激烈。為了在眾多競爭對手中脫穎而出，廣告主往往需要提高出價，以確保自己的廣告能夠獲得足夠的曝光和點擊量，這就導致了廣告費用的上升。例如，產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高的行業(yè)，會在朋友圈廣告投放上投入大量資金，競相提高出價，使得該行業(yè)的廣告投放成本居高不下。相反一些競爭相對較小的行業(yè)，如小眾手工制品、特定領域的專業(yè)服務等，廣告費用相對較低。

二、朋友圈廣告的計費模式

根據(jù)營銷需求選擇計費方式，能有效避免資源浪費，實現(xiàn)成本可控。

1、按曝光計費 (CPM)：廣覆蓋，提品牌

意思是：廣告被 1000 個人刷到才收一次錢。城市不同價格不同，比如大城市 30 元 / 千次曝光（1000 人看到 = 30 元），算下來每人成本才 3 分錢。

其核心邏輯是廣告成功曝光（用戶停留 5 秒以上，看到）即計費，相當于成功遞出傳單。該模式尤其適合門店或本地業(yè)務推廣，像餐飲店新品發(fā)布、健身房促銷活動、商超限時折扣等場景。通過定位周邊一定范圍內(nèi)的潛在消費者，以高頻次曝光快速提升品牌或活動的知曉度，吸引用戶到店消費。

同一用戶同天多次看到同一廣告，只計費一次。重點是客戶看到廣告停留5秒以上算一次曝光，如果客戶看到廣告不感興趣直接刷走，不到 5 秒不算曝光不計費。用戶劃走無興趣則不再推送，保障預算觸達潛在客戶。

曝光單價方面，通常為 2-3 分錢 / 次，會受地域、行業(yè)（如房地產(chǎn)、汽車類略高）、投放體量（量大價優(yōu)）。

適用場景主要是品牌曝光、擴大知名度，其優(yōu)勢在于門檻低（約 3000-5000 元起投）、性價比高、靈活（適合短期推廣）。

2、按點擊 / 表單計費 (OCPM)：重轉(zhuǎn)化，追效果

這種模式是指用戶在看到廣告后點擊進入詳情頁即為收費，單次點擊價格約在 1 元 - 幾元不等。適用于以獲取高意向客戶為目標的營銷場景，如 APP 推廣、線上課程報名、電商商品促銷等。例如，APP 推廣類廣告主通過該模式，僅需為真正下載或注冊 APP 的用戶付費，能有效控制成本，提升推廣效果；廣告則可以觸達有意向的潛在客戶，為企業(yè)篩選出更優(yōu)質(zhì)的合作對象。

核心邏輯是按效果付費，用戶點擊廣告或提交表單才計費，追求深度轉(zhuǎn)化。

該模式采用競價機制，需設定預期轉(zhuǎn)化成本進行競價。出價過低難獲展示，出價過高成本飆升，極其考驗運營能力，需要根據(jù)實時競價、地域、行業(yè)、時段等動態(tài)優(yōu)化。

適用場景為引導進店、促進下單、收集銷售線索等深度轉(zhuǎn)化目標。但有個重要前提，通常需要更高的預算支持，預算不足慎選，適合預算充足、目標明確且可長期投放的項目。

與我司合作優(yōu)勢，投放門檻更低，獲客成本更低。幾千元預算即可啟動一次高質(zhì)量投放，顯著降低中小企業(yè)營銷門檻。

三、微信廣告投放流程

1、資質(zhì)材料：廣告主需要準備相關(guān)資質(zhì)文件，包括營業(yè)執(zhí)照副本掃描件、法人身份證正反面掃描件等基礎材料。對于一些特殊行業(yè)，如餐飲行業(yè)，還需提供食品經(jīng)營許可證；確保資質(zhì)文件的真實性、完整性和有效性，是順利投放的前提。

2、創(chuàng)建廣告計劃

明確推廣目標：廣告支持多種推廣目標，廣告主需要根據(jù)自身的業(yè)務需求和營銷戰(zhàn)略，選擇合適的推廣目標。常見的推廣目標包括品牌活動推廣、應用下載推廣、公眾號推廣、商品推廣、收集銷售線索等。例如，如果廣告主的主要目的是提高品牌知名度，增強品牌影響力，那么可以選擇品牌活動推廣目標；如果希望通過廣告引導用戶下載 APP，增加 APP 的安裝量，則應選擇應用下載推廣目標。明確的推廣目標有助于后續(xù)廣告計劃的制定和優(yōu)化，確保廣告投放能夠地實現(xiàn)預期效果。

設置廣告預算：根據(jù)廣告主的財務狀況和營銷目標，合理設置廣告預算。預算可以分為總預算和每日預算。總預算是指整個廣告投放活動的總費用上限；每日預算則是指每天愿意為廣告投放支付的費用上限。在設置預算時，需要綜合考慮廣告投放的時長、目標受眾規(guī)模、預期效果等因素。如果是短期的促銷活動，可能需要設置較高的每日預算，以在短時間內(nèi)集中獲取大量曝光和流量；而對于長期的品牌推廣活動，則可以相對平穩(wěn)地分配每日預算，確保廣告能夠持續(xù)穩(wěn)定地投放。

選擇投放時間和日期：根據(jù)目標受眾的使用習慣和行為特點，選擇合適的廣告投放時間和日期。例如，對于面向上班族的產(chǎn)品或服務，在工作日的晚上 7 點 - 10 點之間投放廣告，可能會獲得更高的曝光和點擊率，因為這個時間段上班族通常已經(jīng)下班，有更多的時間使用微信。另外，結(jié)合節(jié)假日、特殊事件等時間節(jié)點進行廣告投放，也可以提高廣告的關(guān)注度和效果。比如在情人節(jié)期間，針對情侶相關(guān)的產(chǎn)品或服務進行廣告投放，更容易吸引目標受眾的注意力。同時，還可以設置廣告的投放起止日期，確保廣告在合適的時間段內(nèi)展示。

3、多種定向標簽設置

基礎定向：包括地域定向、年齡定向、性別定向等。地域定向可以精-確到省份、城市甚至具體的商圈，廣告主可以根據(jù)產(chǎn)品或服務的目標市場范圍，選擇特定的地域進行廣告投放。年齡定向和性別定向則根據(jù)目標受眾的年齡范圍和性別特征進行設置，確保廣告能夠觸達潛在客戶。例如，如果一款時尚女裝品牌的目標客戶主要是年齡在 20 - 35 歲的女性，那么在定向設置中就可以將年齡范圍設定為