針對您提到的SMT回流焊/過錫爐治具（載具/托盤/工裝夾具）加工定制及免費試樣的需求，以下是專業(yè)建議和關鍵信息整理：

一、核心需求確認

1.治具類型

回流焊治具：需耐高溫（通常260℃以上），常用材料：合成石（如FR4）、鋁合金（帶隔熱涂層）。

過錫爐治具：側(cè)重耐焊錫腐蝕，材料需防粘錫（如鈦合金、特殊涂層鋼）。

其他需求：是否需帶定位柱、屏蔽蓋、防浮高設計等。

2.關鍵參數(shù)

PCB尺寸、厚度、元件布局（避免干涉）。

治具開口方式（鏤空、邊緣支撐或全包裹）。

是否需兼容自動化設備（如導軌寬度、機器兼容性）。

二、供應商選擇建議

1.專業(yè)廠商推薦

國內(nèi)頭部供應商：

東莞凱格精密（GKG）、蘇州明志科技（專注SMT治具）。

深圳德森精密（回流焊配套治具經(jīng)驗豐富）。

驗證要點：

是否通過ISO9001/14001認證。

提供同類案例（如手機主板、汽車電子治具）。

2.免費試樣策略

多數(shù)廠商支持首單免費試樣，但需注意：

試樣范圍：通常限基礎型號（如標準合成石治具）。

隱藏成本：可能需支付物流費或后續(xù)訂單鎖定。

談判技巧：

承諾小批量試產(chǎn)訂單（如100200套）換取免費試樣。

強調(diào)長期合作意向（年采購量≥5K套可獲更低單價）。

三、技術優(yōu)化方向

1.成本控制

材料替代：小批量用玻纖板（FR4），大批量用鋁合金（壽命更長）。

模塊化設計：可更換定位模塊，適配多型號PCB。

2.性能提升

添加耐高溫硅膠墊防PCB變形（適合薄板）。

激光雕刻二維碼標識追蹤治具使用次數(shù)。

四、風險規(guī)避

1.試樣驗收標準

測試項需包括：

3次以上過爐后PCB無翹曲。

治具邊緣毛刺≤0.1mm（避免刮傷設備）。

2.知識產(chǎn)權(quán)保護

簽訂NDA協(xié)議，要求供應商銷毀設計稿備份（敏感產(chǎn)品適用）。

五、行動步驟

1.提供文件：

發(fā)送Gerber文件+拼板圖（治具廠需根據(jù)PCB設計開孔）。

注明特殊元件（如BGA需加強散熱孔）。

2.比價策略：

同時聯(lián)系35家供應商，對比：

報價差異（合成石治具均價￥80200/套，量大可降30%）。

交期（常規(guī)57天，加急需加費）。